今天是高興的日子，helen終于把這個(gè)客戶(hù)拿下了。
大慶油田這個(gè)項(xiàng)目，是普雷沃閥業(yè)2009年做進(jìn)去的。事隔3年客戶(hù)在此找到了我們公司，2012年6月油田技術(shù)部打來(lái)。想知詢(xún)POLOVO氣動(dòng)對(duì)夾碟閥。DN100.還有限位開(kāi)關(guān)APL210N。此次項(xiàng)目從6月到11月，半年后的今天訂下來(lái)。我總結(jié)了一下，客戶(hù)zui關(guān)心的是公司的產(chǎn)品與個(gè)人工作態(tài)度。 公司的產(chǎn)品:普雷沃這個(gè)品牌是法國(guó)技術(shù)，中國(guó)制造，降低成本，服務(wù)到位，銷(xiāo)售無(wú)憂(yōu)。同時(shí)技術(shù)全年24小時(shí)，為客戶(hù)解決問(wèn)題。
個(gè)人工作方法：熟悉產(chǎn)品，正確選型，良好溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，跟蹤老客戶(hù)。 *：知道跟哪些單。
每一位新客戶(hù)到老客戶(hù)，包括簽單意向強(qiáng)烈、有新購(gòu)買(mǎi)需求、需要再次購(gòu)買(mǎi)等等，工作時(shí)銷(xiāo)售人員應(yīng)將重點(diǎn)精力放在這些熱點(diǎn)客戶(hù)上。將zui值得投入的精力放到zui有效的客戶(hù)身上。
第二：掌握跟單策略。
有些工程項(xiàng)目是要很長(zhǎng)一段時(shí)間的，實(shí)現(xiàn)快速回溯歷史情況，從而得出恰當(dāng)?shù)母鷨尾呗耘袛唷ｄN(xiāo)售人員在zui短時(shí)間內(nèi)，回想起某客戶(hù)的完整歷史跟蹤過(guò)程，確定適當(dāng)?shù)母櫜呗裕瑹o(wú)疑為提升跟單成功率做足了準(zhǔn)備。
第三：總結(jié)跟單過(guò)程。
從本企業(yè)以往眾多的跟單成功案例中，總結(jié)出跟單要點(diǎn)、跟單規(guī)律、跟單方案，進(jìn)而為新入司的銷(xiāo)售人員提供“復(fù)制粘貼”的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)zui規(guī)范、*化的銷(xiāo)售跟單過(guò)程，為新人提供準(zhǔn)確有效的跟單指引，幫助銷(xiāo)售人員處理和維護(hù)新老客戶(hù)。 選擇決定命運(yùn)，選擇普雷沃POLOVO，是您zui明智的決定！
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